创意是广告设计的基础下面我们重点讲这5个角度,希望大家可以得到启示。
1、感知
我们是这样定义感知的,感知即基于人类的生理、心理需求产生的意识。但大多数时候,人的感知是麻木的,所以用唤醒感知更加准确些。
譬如,在iPhone出现前,人们对手机的感知是非常有限的,认知也是有限的,打电话、玩游戏、发短信,仅此而已。
但是iPhone出现后,人们对智能手机的感知被唤醒。这里面还包括一些虚荣心和从众的感知,如:明星、富豪用iPhone,几千万人用,我也用。
那么如何唤醒呢?
在想创意的时候,我们需要从消费者自身找问题,要让他们相信自己是有问题的,而我们产品是可以解决他们的问题(含心理问题)。
大多数时候,这类广告通过暗示展现,而不是直接指明问题。因为人与生俱来的偏执,要让受众接受自己的问题成本极高。
譬如:现代人普遍存在亚健康,我们需要“大力神丸”修正亚健康。
(那个有关亚健康的保健品广告叫什么来着的)
再譬如佳洁士的广告:你以为你已经清洁完牙齿了吗?做个检查吧(然后各种细菌),有效杀死细菌,“佳洁士去菌牙膏”(我实在忘了文案)。
2、动机
动机的定义应该不需要解释了,就是行为的真实目的。这也是广告界创作创意用的最多的角度,洞察消费者真实动机,告知解决方案。
譬如我们市场营销界常说的“电钻案例”,你以为用户买电钻是为了金属机身的电钻本身吗?他们要的是背后的那个洞眼,洞眼就是他们的真实动机。
所以广告可以是,更小的噪音,更合适的洞眼,或者是钻你想要的洞、洞在直尺、轻轻一洞、咚咚咚咚咚咚....
如何洞察动机?
洞察真实动机,说起来简单,实则很难,也不是一两句话说的清的(我知道这是废话),但我们可以通过受众行为路径与环境变化来洞察。
譬如:很多男生上小学的时候,喜欢拽女生的辫子。
我们先拆解男生的行为路径:拽女生头发,被女生关注并厌恶。
坏境变化则是:报告老师,老师处罚男生,不断循环,乐此不疲。
是的,很大程度男生这样拽女生头发是为了获得关注,至于厌恶,男生以为厌恶是另一种喜欢,或者压根没有感知到女生厌恶。
所以男生拽女生头发的真实动机是:想获得对方关注。
至于操作方法,只要我们能洞察到真实动机,直接了当的说出来,本身就是一个好创意,当然你也可以“委婉”的说出来。
3、需求
需求即受众需要的事物,这个定义应该也不需要再解释,这类型创意主要是告知作用,告知受众我们的能力,通常为土豪性、垄断性企业的专属。
因为他们只是想表达,我能解决你们的需求,广告创意的价值在于告知作用,而且要字正腔圆,要让受众清楚知道这个信息。
譬如:买火车票就上12306。
需求广告创意如何做?
严谨、字正腔圆、清晰表达功能诉求即可。
譬如:我们楼下的小饭店门头的美食城招牌,
又或者是数量有限的学区房(房产广告:Q学校学区房,最后300套),还有各种职能部门的招牌或口碑传播。
4、品类
品类即大众可根据自身经验,联想到产品样式、功能。是有点绕口,但最重要的就是大众可根据自身经验联想这段。
这是站在市场营销角度给品类的定义,用这个角度来看,我们很多互联网企业的品类定义充满问题,如:移动出行平台、生活服务平台。
移动出行平台在大众的认知中就是打车APP,生活服务平台就是吃饭打折的手机APP,我建议大家都对自己的受众做下认知回访吧。
做完后,你会发现,你说的和用户理解的压根不是一回事。
那么如何用品类做广告创意?
我们给出的方法是基于数据或事实(含感受)的细分第一。因为消费者只会记得第一,至于什么细分市场并不重要,只要母品类他知道就好。
譬如锤子手机,记得锤子手机早期的广告文案是:东半球最好用的手机,其中东半球就是细分,至于好用则是仁者见仁智者见智。
再譬如凉茶饮料的加多宝,后期主要是以品类地位做创意:凉茶领导者、每卖出几瓶就有几瓶加多宝,全国销量领先等暗示性广告文案。
又或者我是PM里最懂BD,BD里最懂PR的,总之要基于真实的数据或感受。
小编觉得广告创意本身的方法并不难,难就难在如何掌握用什么,而不是都做,然后在陷入选择尴尬,或者取做出来效果最好的。只要用正确的设计师洞察力,设计出好的作品是没有问题的。
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